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商业银行服务营销
评论 (0)  291人阅读   2010-07-29 02:56:21.0
第一章 商业银行客户服务
 
1.1 认识银行服务
1.1.1 银行服务特点
1.1.2 银行服务应对策略
1.2 评价银行服务
1.2.1 体验式服务
1.2.2 银行优质服务
1.2.3 银行服务质量调研
1.2.4 服务补救
 
第二章 商业银行营销准备
 
2.1 银行营销调研
 
2.2 寻找蓝海
2.2.1 市场细分
2.2.2 目标市场选择
2.2.3 市场定位
2.2.4 树立银行形象
 
2.3 银行营销组合
2.3.1 金融产品开发
2.3.2 定价策略
2.3.3 营销渠道
2.3.4 促销策略
 
2.4 为成功打造一张关系网
 
2.5 服务营销人员的准备
2.5.1 设立你的目标
2.5.2 准备一个好心态
2.5.3 设计自我介绍
2.5.4 置备你的工具
2.5.5 摸清客户的“底”
 
 
第三章 商业银行服务营销人员的能力要求
 
3.1 修炼沟通能力
3.1.1 认识沟通
3.1.2 营销沟通策略
3.1.3 把话说好
3.1.4 学会倾听
3.1.5 善于提问
3.2 拓展目标客户
3.2.1 目标客户拓展方法
3.2.2 分析竞争对手
 
3.3 电话约访
3.4 访问客户
 
3.4.1 客户访问十大要素
3.4.2 挖掘客户需求
 
3.5 营销新产品
 
第四章 商业银行营销技巧
 
4.1 应对不同类型客户
4.2 寻找切人点
4.3 应对客户拒绝
4.4 帮助客户作决定
4.5 跟踪客户
4.6 让客户转介绍
 
第五章 商业银行客户维护
 
5.1 认识客户关系维护
5.1.1 客户关系维护内容
5.1.2 让客户离不开你
 
5.2 培育忠诚客户
5.2.1 提供个性化服务
5.2.2 超越客户期望
5.2.3 积极应对客户投诉
 
5.3与愤怒的客户达成一致
 
5.4 顾客满意度调查
 
结束
 
 

北京惠德培训学院 
讲师介绍
   Senior Trainer Introduction
 宫同昌老师
 
【专业资质】
清华大学继续教育学院特邀客户关系管理讲师
清华大学客户关系管理(CRM)高级研修班特邀讲师
中国机械工业企业管理协会特聘客户关系管理讲师                                     
清华大学客户服务总监高级研修班特聘讲师
清华大学国际工程项目管理学院特聘客户关系管理讲师
国际电子商务师联合会特聘讲师
北大纵横客户关系管理特聘讲师
广东培训网特约讲师
清华大学MBA管理培训俱乐部常务理事
雅虎中国北京推广会特邀演讲嘉宾
北京市司法局干部培训特邀讲师
 
【个人经历】
清华大学经济管理学院工商管理硕士
国际电子商务师联合会北京管理中心主任;
曾任美国著名CRM软件产品实施顾问;香港上市公司总裁助理;外企销售部经理;亚星汽车山西分公司客户经理;清华大学EMBA项目主管;国家“八五”、“九五”重点军工项目主任,所参加项目曾获部级科技进步二等奖。擅长售后客户服务技巧、卓越的客户服务技巧、专业应诉技巧培训、客户服务体系建立、客户关系管理等领域的咨询与培训。
具有扎实的理论功底,丰富的行业知识及企业管理经验,能将复杂深奥的理论用浅显的企业实践案例加以阐述,讲课擅长启发、互动。
【擅长讲授的课程
《客户关系管理》、《如何进行有效地客户关系管理》、《卓越的客户服务技巧》、《企业电子商务》、《电子商务与物流管理》、《网络营销》、《服务营销》《时间管理》等。
 
【曾经辅导过的企业】
 
制造业
爱普生(中国)有限公司、东芝中国、戴姆勒-奔驰、郑州宇通客车股份有限公司、深圳嘉年实业股份有限公司、湖南山河智能机械股份有限公司、三一重机、ABB北京高压开关设备有限公司、浙江正泰集团、浙江新安集团、中国机械工业联合会、吉祥德尔格、南车集团株洲电力、华帝集团、九阳集团…
 
通信行业:四川电信、中国移动、河北移动、河北联通(2次)、北京网通(5次)、中山移动、中兴通讯…
 
金融行业:上海交通银行、招商银行(3次)、山西建设银行(6次)、中国农业银行金华分行、阜阳农村信用合作社、浙江永安期货、广州人民财产保险公司、新华保险…
 
快速消费品:劲牌酒业、金六福酒、蒙牛乳业、…
 
物流运输业:大顺发物流、国药物流、安得物流…
其它行业:国网电力科学研究院(6次)、山东邮政、中粮地产、成都置信集团、中信集团信息中心、香港普兰诺经济研究院、证券红市场报社、恒信钻石网上商城、民生银行网上商城、航空集团25所、北京市司法局、寿光公安局、亚商在线、《英才》杂志、雅虎中国…
 
 
讲师助理:马先生
 
电话:010-85895152  
手机:13811301672

 
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